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极速时时彩: 中國房地産行業的企業聯盟戰略
發布時間:2018-12-10 16:52:59       浏覽次數:80次

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一、房地産企業聯盟的必然性

企業聯盟已經成爲企業之間圖謀發展壯大的重要組織方式。随着中國房地産市場不斷向縱深領域發展,房地産企業也将不得不走企業聯盟之路。

1、外部環境

房地産市場環境的不确定性及複雜性是促進房地産企業聯盟的外在因素。中國房地産市場存在許多不确定性因素。房地産企業爲了降低市場環境不确定性對企業的沖擊,分散發展過程中的系統風險,不得不走聯盟之路。此外,房地産市場的區域性也是企業尋求聯盟的重要因素區域性是房地産行業的主要特征之一。一般而言,本土企業在公共關系及市場理解等方面具有明顯的比較優勢,從而給房地産企業的跨區域擴張設置了較高的競争門檻。這樣,不少房地産企業在跨區域發展過程之中選擇了與本土企業合作聯盟,以降低企業的市場風險。

2、企業内在要求

房地産企業自身的經營因素要求企業在發展壯大過程之中必須走聯盟之路。首先,從降低企業經營風險的角度而言,房地産市場區域性的特征決定了房地産企業的經營風險相當集中,受制于區域市場的發展。房地産企業必須通過與其他企業不同形式的聯盟,避免将雞蛋放在一個籃子裏。另外,房地産企業存在優勢互補的合作要求,許多房地産企業在市場競争中形成了自身的獨特競争優勢,如有的企業土地儲備豐富,有的企業現代化的管理水平高等。這樣也爲房地産企業的聯盟創造了合作空間。

二、房地産聯盟的内容

企業聯盟在某種程度上而言創造了一個框架,在此框架内聯盟的成員可以針對一定領域采取協議或股權等方式進行合作,如爲促進銷售以及獲取市場資源等進行合作。企業聯盟存在的一個重要前提是合作各方具有其他合作方不具備的比較優勢或能夠形成多赢的利益格局。對于房地産行業而言,企業之間聯盟采取的形式是多樣的,合作的内容也是十分廣泛的,包括融資、銷售、開發等領域。從合作的形式來看,房地産企業聯盟分爲戰術型聯盟與戰略型聯盟兩種不同形式。

1、房地産企業在局部領域合作的戰術型聯盟

房地産戰術型聯盟包括行業商會、聯合采購、聯合融資拿地、合作開發及合作推廣銷售等。在此類聯盟中,聯盟成員提供的是各自的資源優勢,通常包括品牌、土地、資金、人力等。此類聯盟主要是合作各方在局部職能或部分企業資源上的整合,它從事實上并未在很大程度上改變聯盟各方的直接關系及自身的股權結構。聯盟的合作各方仍然保持較大的自主權,在合作框架以外不受有關協議及合作方的約束。房地産是資源性十分強的行業,資金、土地以及建材等對于房地産開發商而言都是極其重要的市場資源。在當前政府對房地産市場加強宏觀調控的背景下,房地産企業通過不同形式的資源性聯盟解決企業在資源上的危機。

向資源型聯盟。房地産企業爲了降低市場風險,彌補自身在某方面的不足,可以爲了取得特定的資源進行行業内部的合作聯盟,如聯合采購、聯合融資拿地、合作開發、整合營銷等諸多方面。通過行業内企業之間的聯盟,房地産企業可以實現優勢互補,整合企業之間的資源,以提高企業的市場競争力。

房地産企業之間的縱向一體化聯盟。房地産行業是産業鏈十分長的行業,涉及金融、建材、建築、銷售等諸多領域。因此,房地産企業可以通過與上下遊企業結成聯盟,在市場風險和政策風險巨大的房地産市場取得良好的抗風險能力和持續的競争力。

2、房地産企業以股權爲基礎進行戰略型聯盟

深圳萬通房地産與天津泰達房地産開發公司的以股權爲基礎的戰略型聯盟,深圳萬科巨資購買杭州南都房地産公司的部分股權等行爲在房地産行業産生了巨大的影響。戰略型聯盟在合作層次上要高于戰術型聯盟。房地産企業戰略聯盟指房地産企業通過債務、股權、人事及關聯交易等方式建立一定網絡,從而,在産權結構及治理結構等深層次方面改變房地産企業的行爲約束,将聯盟組成一個密不可分的聯合體。當然,這些網絡以股權爲基礎界定了各個企業在聯盟中的地位及相關的行爲約束,也把聯盟各方連成了一個利益共同體。從目前的情況來看,中國房地産企業的戰略聯盟主要的推動力來源于房地産在資源及具有比較優勢的專業性能力的差異性,也就是房地産企業在區域市場或者特定價值鏈上的核心競争力的差異性。房地産企業發展到一定程度,爲了突破自身在持續發展中的瓶頸,通過與其他房地産企業在核心競争力上的整合,以謀求更長遠的發展。

三、房地産企業聯盟中應該注意的若幹問題

1、房地産企業聯盟内部的合作與競争關系。

房地産企業聯盟内部成員的關系本質上是一種競合關系,各成員在局部職能或者局部領域通過合作取得共同的市場利益。但是另一方面,各成員之間不可避免的在面對特定市場時存在競争關系。例如,房地産企業在特定區域上實行市場的聯合推廣,但是也要面對在銷售上的激烈競争。如何處理好競争和合作的關系呢?關鍵是在聯盟合作的範圍内通過有關協議嚴格規範聯盟成員的行爲,并且建立獨立的組織來完成合作的任務,避免相互幹涉,影響聯盟的工作效率。

2、房地産企業聯盟内部的文化融合與沖突。

企業聯盟必然要求成員企業在人員、管理以及組織等各方面産生交流。這裏必然涉及到企業文化的融合和沖突。企業文化的融合程度必然影響企業聯盟的合作效率。如果聯盟内部不同的企業文化産生強烈的沖突,不僅影響聯盟的合作效率,也可能導緻聯盟産生不可調解的矛盾,最後導緻聯盟的破裂。因此,在聯盟的過程中,房地産企業應該考慮企業文化的融合問題。

3、房地産企業聯盟内部的組織設置問題。

房地産企業聯盟的内容十分豐富。同樣,房地産企業合作的組織形式也是豐富的。但是不同的組織形式也關系到聯盟的合作效率。因此,企業應該結合聯盟成員的資源狀況和企業文化等特征,采取有效的組織形式去負責聯盟内部的合作事務。

房地産企業聯盟的合作内容是全方位的,在合作的過程之中聯盟也是以一定的層次不斷發展的。當然,多層次的聯盟形式也是促進房地産市場不斷發展的重要推動力。随着中國房地産市場的不斷發展,市場競争也日益激烈,房地産行業也将不斷湧現出波瀾壯闊的合縱連橫之勢。一批優秀的房地産企業将通過企業聯盟的方式在激烈的市場競争中不斷發展壯大。

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